Physiologie Du Curieux
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Le marchand s'étonne toujours de ce phénomène : Comment ! dit-il avec humeur, voilà un objet qu'on a vu et revu chez moi ; je le vends, et le lendemain on offre à mon acquéreur un bénéfice.
— Eh bien, mon maître, il faut prendre son mal en patience. Tous vos clients ne sont pas des con- naisseurs solides, résolus, expérimentés ; la plu- part n'osent pas s'aventurer seuls. Trop insou- ciants pour apprendre le métier, trop calculateurs pour se fier à eux-mêmes, trop glorieux pour demander conseil..., trop blasés pour vous croire sur parole, ils hésitent, tâtonnent, ils ont peur.
Chez l'amateur, au contraire, je parle de celui qui fait autorité, le terrain est solide, ils sont rassurés. L'excellence et l'authenticité sont garan- ties par l'étiquette du propriétaire, le pavillon couvre la marchandise. Donc, pas de risques, pas de contrôle obligé, pas d'inquiétude; on sait à Digitized byGoogk PHYSIOLOGIE DU CURIEUX 33 quoi s'en tenir. Franchement, cette sécurité a bien son prix.
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Chez l'amateur, au contraire, je parle de celui qui fait autorité, le terrain est solide, ils sont rassurés. L'excellence et l'authenticité sont garan- ties par l'étiquette du propriétaire, le pavillon couvre la marchandise. Donc, pas de risques, pas de contrôle obligé, pas d'inquiétude; on sait à Digitized byGoogk PHYSIOLOGIE DU CURIEUX 33 quoi s'en tenir. Franchement, cette sécurité a bien son prix.
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